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日志


2009/11/1

谁……

听到一个说法

许久没反应过来

反应过来后发现

反应

本身就已经 无关紧要

但是 请允许我矫情下

矫情的

矫情的

想要替谁

感到欣慰罢

 

 

 
2009/10/2

我爱你,中国!

祝祖国母亲:
生日快乐,
青春永驻,
万寿无疆!
 
 
 
2009/5/31

向中国远征军致敬!

 

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摄人心魄的回礼

 

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耄耋老人笔挺的脊梁,已然详述了他们的一生

 

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面对祖国亏欠他们的安逸,他们回报以一生的忠诚

 

 

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那两位向老兵们致礼的哨兵,我好羡慕你们,全国亿万人,你们站在了他们面前,高高的举起右臂,完成了祖国及其子民亏欠了太久太久,无言又沉甸的致礼……

2009/4/24

猪头肉涨价的幕后推手

    市场上的猪头肉涨价了,气坏了或吃或不吃的人们。

    央视记者当即展开调查。

    他们走访了肉联厂,肉联厂说,我们猪头肉出厂价格政策没有变化。

    他们也走访了几大批发商,批发商们讳莫如深。

    他们在小贩那里惊讶的发现,原来猪头肉的计价方式发生了变化!以前的猪头肉是肥瘦混搭整块儿来卖,250一斤,现在却变成肥瘦分别过称、计价、加总,一块儿猪头肉卖到了260一斤!

    他们还发现,从几大批发商那里批来猪头肉的小贩们,不久前刚刚换上了一种新称,这种新称能够帮助小贩们完成这复杂的计价过程。而从一个不受肉联厂待见、主营边角料猪头肉的小批发商那里批来猪头肉的小贩没有换上这种新称,所卖猪头肉也没有涨价。

    于是央视记者发现了这样的惊天内幕:此番猪头肉涨价的始作俑者就是这家提供小贩们新称的称量设备供应商——

    《经济半小时》也特别为此惊天发现策划了期节目:《猪头肉涨价的幕后推手——卖称的》

 未命名

   

2009/4/10

她去了

 叶子

                 阿桑

叶子 是不会飞翔的翅膀

翅膀 是落在天上的叶子

天堂 原来应该不是妄想

只是我早已经遗忘

当初怎么开始飞翔

孤单 是一个人的狂欢

狂欢 是一群人的孤单

爱情 原来的开始是陪伴

但我也渐渐地遗忘

当时是怎样有人陪伴

我一个人吃饭 旅行 到处走走停停

也一个人看书 写信 自己对话谈心

只是心又飘到了哪里

就连自己看也看不清

我想我不仅仅是失去你


       

        高中的时候,曾经有段日子天天吟唱这首歌。觉得它干净,哀怨,又如此美丽荒凉。 虽彼时的我未及体会那种萧瑟,倒也着实伤怀了一把。

               

        如今,这个唤起我一时感伤的女子走了,轻如浮云。我下意识的,轻声浅唱……飘落在天堂里的叶子,你可听到……

        歌如其人,真的好淡好淡……就连留给我的哀思亦然。只是这淡然的哀思却似种在了心底,每每哼唱,郁结不散。

   

2009/3/16

致敬!

《诗经.秦风.无衣》

岂曰无衣?与子同袍。王于兴师,修我戈矛。与子同仇!

岂曰无衣?与子同泽。王于兴师,修我矛戟。与子偕作!

岂曰无衣?与子同裳。王于兴师,修我甲兵。与子偕行!


初中还是高中学的,学的时候就很喜欢。最近看了《我的团长我的团》,忍不住又想回味。

还有那几首激动死人的国民党军歌:


《国民革命军陆军军歌》

风云起,山河动,黄埔建军声势雄,革命壮士矢精忠。

金戈铁马,百战沙场,安内攘外作先锋。

纵横扫荡,复兴中华,所向无敌,立大功!


旌旗耀,金鼓响,龙腾虎跃军威壮,忠诚精实风纪扬。

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

机动攻势,勇敢沉着,奇袭主动智谋广。

肝胆相照,团结自强,歼灭敌寇,凯歌唱!


《国民革命军新一军军歌》

君不见,汉终军,弱冠系虏请长缨;

君不见,班定远,绝域轻骑催战云!

男儿应是重危行,岂让儒冠误此生?

况乃国危若累卵,羽檄争驰无少停!

弃我昔时笔,  著我战时衿,

一呼同志逾十万,高唱战歌齐从军。

齐从军,净胡尘,誓扫倭奴不顾身!

忍情轻断思家念,慷慨捧出报国心。

昂然含笑赴沙场,大旗招展日无光,

气吹太白入昂月,力挽长矢射天狼。

采石一载复金陵,冀鲁吉黑次第平,

破波楼船出辽海,蔽天铁鸟扑东京!

一夜捣碎倭奴穴,太平洋水尽赤色,

富士山头扬汉旗,樱花树下醉胡妾。

归来夹道万人看,朵朵鲜花掷马前,

门楣生辉笑白发,闾里欢腾骄红颜。

国史明标第一功,中华从此号长雄,

尚留余威惩不义,要使环球人类同沐大汉风!

PS.国民革命军新编第1军是中国驻印军主力天下第一军,新1军的前身为新38师。


《旗正飘飘》

旗正飘飘,马正萧萧,枪在肩刀在腰,热血似狂潮。

旗正飘飘,马正萧萧,好男儿好男儿,好男儿报国在今朝!

快奋起莫作老病夫,快团结莫贻散沙嘲,

快奋起莫作老病夫,快团结莫贻散沙嘲。

快团结快团结,快奋起,快团结,奋起,

快团结,奋起,团结,奋起,团结,

奋起团结,奋起团结!

旗正飘飘马正萧萧,枪在肩刀在腰,热血似狂潮。

旗正飘飘马正萧萧,好男儿好男儿,好男儿报国在今朝!

国亡家破,祸在眉梢,挽沈沦全仗我同胞!

戴天仇怎不报,不杀敌人恨不消,快团结快奋起,

快奋起,快团结,奋起,快团结,奋起,团结,

奋起,团结,奋起团结,奋起团结!

旗正飘飘马正萧萧,枪在肩刀在腰,热血似狂潮。

旗正飘飘马正萧萧,好男儿好男儿,好男儿报国在今朝!


太让人热血激昂了……

 

2008/12/15

近期汇报

        昨天晚上感冒了,最近贼忙,这周刚刚开始,就已经感到要做的事儿好多好满,感到紧迫。工作后每天早上洗完脸对着镜子抹油都会审视一下自己是不是老得快了,虽然量变很难被发现,但我想这是不可避免的趋势。再过两点就是我工作后第一个生日,希望不要发烧者度过。

2008/9/26

奶粉门

       毒奶粉的事件从披露到全面彻查曝光到现在已经彻查很久了,我一直不愿写些什么。感慨的话太多,反而不知从何说起了。能说什么呢,中国人的良心,都哪儿去了?

       回想起两年前研究光明乳业企业战略案例时我的一番感慨,和那之后尽我所能影响朋友家人远离蒙牛伊利,并且身体力行只喝三元牛奶,到现在,老天是帮我证明真理正义了,但是代价呢?我们被告知那个公共关系营销大家和奥运会的赞助商,那个曾经是中国乳业南方第一巨头的老牌子,那个后起之秀,乃至国际乳品公司在中国的分厂,这么多年,一直都严守一个乳制品行业众人皆知的秘密,他们不仅一直在毒害我们,还残忍的毒害我们的孩子,毒害我们的父母,而那个守着最后一点儿贵族气的品牌,却在市场畸形的竞争中为了保存那一点点良知失掉了北方第一巨头的地位,产品线萎缩,连年亏损,没了中国名牌的封号,不是国家免检,甚至在证券市场上,也是严重的超跌股……却是中国奶业唯一的良心。

       然而这还不是全部寒心。食品质量监管部门的玩忽职守、地方大员的谎报瞒报、甚至沃尔玛、家乐福这样的外资大超市在“奶粉门”进入抽样检测阶段后仍毅然决然将蒙牛伊利光明产品不论批次统统下架,而本国超市却玩儿起了偷换概念的游戏——贴上“问题批次名单”,下架抽检出问题的产品,同时热火朝天的搞着未抽检出问题的产品“买一赠一”超级促销——在这一系列对人的生命给予最起码尊重的小事儿上……我们各行各业的同胞手足却让我们在无良企业家的黑心肠之外,一次又一次感到痛彻的心寒。

       事已至此,我还能说些什么,中国乃至世界对中国人良知的信任危机……一触即发。汗颜啊,却是我们罪有应得。认真面对吧,该谢罪的谢罪,该负责的负责,该褒扬的褒扬,该规范的规范,该处里的处理……中国人,请躬身自省,请该怎么做,老老实实一板一眼的怎么做。     

      为中国祈祷……

2008/9/18

我的毕业论文

毕业都这么久了,才想起来把毕业论文贴上来。不过~~~从知识产权保护角度,只贴题目,前言、结语和致谢……
 

  题目  心理测评技术在我国公务员考录中的应用研究 

 

前言

 

国家作为一部协调各方矛盾的机器,其运行效能决定最终效益。人,构成了这部机器的主体。政府代表利益主体行使公权力。公共行政部门是公权力的微观表达,其运作过程直接影响政府的公信力。这些社会职能部门出现在连接整部机器多方组件协同运转的各个必要环节——它们弥补市场缺陷,提供公共产品和公共服务,创造并维持良好的社会环境。国家公务员,在各层级的公共行政部门中,承担并行使了这种权力。

吸引、保持、督导、监审和提升公务人员的全面素养,是一个国家公务人员人力资源管理方面的全部关键,而如何吸引到社会优秀人员进入公共职能部门中去,则是全部中的首要关键。古今中外的励精图治们亦皆以改革或修缮“文官选拔”制度为施政时期的重大“课题”——因为它不仅关系着执政者自身的安稳,更关系着国家能否良性运转,国运是否昌隆持久,不仅关系着民生是否安泰富足,还关系着社会文明的进步,社会财富的积累,国家整体的可持续性。

目前我国正处于经济转型时期,处于全球化迅速渗透社会生活各个方面的国际环境下,国家公职人员队伍在此特殊的历史时期面临着全新挑战:一方面,舞台扩张,机遇无限;另一方面,欲望膨胀,陷阱重重。在国家公职人员整体文化水平大大提升、专业能力大大提高的同时,却出现了大量的职务犯罪、道德失范案例,这种文化与操守间的不和谐消长,是十分发人深思的。

本文力求从公务员考录环节入手,通过对心理测评技术理论基础的阐述,结合世界先进经验构建符合我国实际的公务员胜任特征模型,并尝试从犯罪心理学领域对现有心理测评工具于公务员录用环节的适用进行新的讨论,希望对我国公务员考录制度研究领域贡献一己之力。

结语

 

选题的初衷,仅仅是笔者出于对公务员队伍质量的忧心——户口、安稳、身份地位、命运改变、人脉优势——抑或者只是迫于考学无望、就业无望的压力,一套“福利房”的诱惑——当越来越深刻的感受到百万大军正是抱着如此功利的目的涌向公共事业管理队伍,并且我国尚没有建立行之有效的鉴别体系时,笔者着实为几十年后我国行政领导体系担心了。

应该说这不单纯是一个职务犯罪频发的问题,不单纯是一个行政效能折损的问题,不单纯是社会不公平加剧、国家稳定根基动摇的问题——从更广、更宏观的范围来看,是我十三亿众文化品节的问题。这并非危言耸听。

近年来我国职务犯罪频发。一方面是监察体系完善,执法力度加强之故,另一方面,则是公务员管理体系出了问题。笔者意识到问题集中在公务员人事管理的“保持”阶段,市场转型、派生矛盾、配套建设良莠不齐等客观局限,造成可行的公务员制度皆不可能做到“户枢不蠹”,政策法规永远滞后于问题发生,永远被动展开着防御。这是现实所迫,也是思维惯性,是否,能够超出问题本身的局限,将目光在更大广角中探寻,找到一种“反攻”的方法呢?

源头疏堵,是笔者交出的答卷。

在答卷中,笔者假设精神力量抗衡物欲腐蚀的命题为真,并就此展开了相关探讨。探讨的过程并非一帆风顺,甚至可以说,十分艰辛。由于选题较新,对应领域可参考的文献凤毛麟角,看似顺畅的选题框架设计在实际写作时,却常常出现思点的断层。这样的困境迫使笔者数度调整构架,重新梳理自己的思路,本着一颗利国利民的心,和精益求精的精神,最终形成了本文。

初衷未变,祝福中国。

致谢

 

完成这份毕业报告——我更原意视其为自己四年求学生涯所呈上的一份报告——至此,我心情复杂难抑。一方面我感受到心血终于结晶的成就感,一方面,我舍不得它同时宣告了我学士生涯的结束。

四年弹指一挥间。

我没有混沌时光,这四年,我实实在在的学到了。不仅仅是课本上的理念、构想,更是一种厚重的、以离子形态活跃在我头脑里的思想,它们汇聚而成的视界,使我在问题中,发现真解。

四年,破茧化蝶。

敬爱的商学院人力资源管理专业教学团队的老师们——教授我们劳动经济学、薪酬管理的LCL副教授,教授我们人力资源管理学与专业英语、并指导我完成本篇论文的LYK教授,教授我们普通心理学、人事测量学、人力资源管理心理学与专业英语的JDM副教授、教授我们沟通原理与方法、人员培训的HH老师,教授我们人力资源管理信息系统的CP老师,教授我们组织设计原理与方法的HDS教授,以及陪伴我们四年的班主任ZQH老师……感谢您们这四年来的传道、授业、解惑,以及点滴中的关怀,使我顺利的一路走来。

感谢我的父母——大爱无疆,您们汲于我的一切,女儿受用一生。

感谢两双祖辈,您们的健康长寿是我最虔诚的牵挂,孙女一定快快长大。

感谢LD、WY,同你们的邂逅是大学里最甜美的意外,你们的善良纯白是这四年间我最沁心澄澈的拥有。

感谢VE,捉住大学时代的尾巴,披坚执锐,摧枯拉朽,兀的令我瞥见校园的色彩。

感谢诸位同窗——以及所有人,无论远近亲疏,谢谢你们出现过。

春华秋实,一千三百八十四昼夜。


 

献给我的大学。




  

人民英雄永垂不朽!

 

 

 

2008/9/16

Mumbling...

 

Tell Me Little Baby Bear, Do I Have To Cry For U...

 

 

2008/9/12

祝福……

 

爸爸生日快乐!华人中秋快乐~~~

 

2008/9/1

搬家……

        怪不得听到人说俺们TTL可以改行干搬家去了……我这个入职两个月的新员工,已经在上周五和今天,搬了一次家,但是他们打击我说,下月残奥一完,咱还得搬集团去!我的天,入职仨月搬家两次,将来还要搬顺义,我*¥@&(……我真怀疑自己进的是搬家公司困惑

        对于新环境我要说,从我家过来不方便,中午吃的惨不忍睹,食堂小又拥挤,办公环境密不透风,唯一的好处是……公司周围倒是蛮多小吃店,嘿嘿。

        想念融科的食堂啊……还有我的十号线……

 

 

2008/8/26

回归平静

        奥运结束了,心情趋于平静。对于中国的巨大成功,由激动转化为欣慰,感恩,祈望。这种心境十分复杂,并非外媒所扣的“民族主义热情”,而是一个饱经风霜的大国民众,略带怆然的慨叹。

          中国这个国家,受历史影响太深重了。以至于全中国的民众,脊髓里都渗透了独特的历史情愫,俯仰开阖,上下五千年。也难怪我们对百年前的欺凌侮辱如此谦卑恭敬念念未敢忘,以至将之转化成实现全民族伟大复兴的原动力。动力来自苦难,我们的复兴之路,是那样斑驳破碎、悲壮绝然。

        诚然,我们还有很多问题,但更重要的是,我们从历史岔路间,回到了久别的阳关道。

        王师北定中原日,家祭无忘告乃翁。陆伯伯,您可安矣!     

   

2008/8/19

奥运赛场旁令人感动的一幕

 

 

 

这个日本老人挥舞的国旗上写着,“PEACE,世界平和”。

在他旁边的青年配合的挥舞着中国国旗。

那一刻我很感动。

   

2008/8/14

12月17日诞生码

12月17日〔土星?星星〕 代表人物:麦肯锡金(加拿大总理)


脚踏实地,能够兼顾理想和现实;


具有很好的才华,很能干,能够集中全力完成自己的 目标。


优点是非常负责和认真,值得信赖;个性独立,充满自信。


缺点是个性强,缺乏弹性;顾虑较多,对自我的限制也比较多。

 

 

缺乏弹性,对自己我的限制
这是我第一次听到这么精准的点评,连我自己都说不上来。

 

2008/8/13

不期望你能看到的祝福

        看到YBN在Q上的留言,在法国过得不错,打了份还算轻松有意思的工作,学会做很多我爱吃的川菜,开始吃鱼,看了开幕式,然后他问我,为什么我决意不理他,就连朋友也不能做。

        我很难过,想告诉他照顾好自己,但是我什么也没有说。没有回复。

        我知道这样看来很残忍,但是我没有办法,我坚信此时的残忍在更久远的时间里是一种仁慈,所以我必须沉默。我在这里给你祝福,祝你一切都好,一切都顺利。法国人对中国的偏见很深,但是对人,他们很有礼貌很友好,希望你能过得开心。另外法国的治安不是很好,注意安全。早日找一个善良的亚洲女孩儿陪伴,你可以把你学成的厨艺展现给她。尽快把我从心里剔除掉,剔除干净的那一天,或许才能再做朋友。——如果这些可以算作祝福的话。

        谢谢你。对不起。就到这里吧。

2008/8/7

藏维问题杂感

       本以为一年多后我的首次登陆会是写离别的帖子——这个夏天我送走了太多人,两个美国,两个英国,一个西班牙,一个香港,一个深圳。但昨天发生的事情,让我有更强烈的欲望去倾吐,中国的民族问题,一向不是首要矛盾的矛盾。很想借用一个哲学用语——派生矛盾,这场奥运大赛的博弈双方,中国与反华势力之间的矛盾,所派生出来的,中国的民族矛盾。
 
       必须承认,中国确实存在可控范围内的民族矛盾。藏族和维族是和汉族矛盾最为突出的两个民族,但藏汉矛盾指向喇嘛教和政府,维汉矛盾指向东突和政府、维民和汉民。从历史上,西域一直是中原帝国的附属国,而藏区则和中原汉人同根同源。这也就是为什么我们对藏族一向秉承招安政策,汉族与藏族民族内部矛盾远远少于维族与汉族之间的矛盾并且对于维族,我们使的是强硬手段。
 
       藏维两族民族族性有极大不同,藏汉两族族内牵系较多,而维族则更像是整个中华民族的“异己”分子。最现实的例子,藏汉能通婚,维汉可以么?所以藏还是可以融合的。除了喇嘛们政教合一的幻想,对藏可以大大怀柔,但是对维,无论怎样招安感化也难去种族的隔膜,这与其伊斯兰教义强调族别有关,所以对那些渴望和平的维人,给他们平安喜乐的生活,而其中的纯民族主义者,必须以暴制暴。

       中央的民族政策一直很不错,但如今 博弈双方变了,我们面对的不再是国内的不同民族,而是国内异类分子与国外反华势力的集合,再加上奥运的放大,中国民族问题才“登上台面”。

       不要急,不要慌,该这么办还怎么办。奥运之后,中国受到的关注不会骤然下降,因为我们已经位列世界超级大国的仙班——尽管只是总量上的经济超级大国。民族问题既然提出来了,既然已经国际化了,那么我们就要争取到道德高地——就像古人所说的“因势”;学会利用媒体制造国际压力,运用各种公关手段达到目的——某种意义上说就像达赖这个道貌岸然的喇嘛一直做的一样,像记者无国界这些乌合之众一直耍的一样。中国必须迅速在国家营销手段上国际化,改变强硬、经济大棒的运作思路,尽量用软文化维护自己国际形象的同时达到我们的目的。这是中国迫切要学到的。除此之外,中国要顶住压力,坚持自己对的,在国家利益上寸步不让,中国人也要习惯国际上的无端指责——让我们权当那是一种莫名其妙的娱乐吧,处在风口浪尖的国家,没有不成国际舆论众矢之的的

 


关于送别的腹稿,因为感情基调不符不予呈现了,传几张照片上来,细细回味吧……

2007/5/30

三元加油!!!

这两天在做光明乳业五年发展战略的规划。尤其感受到三元、光明这样的城市型乳企在广大的中国乳制品市场中成熟的高成本、高消费群体带来的压力,特别是三元,身处北京有其特殊的政治性质,50年特供北京(还是市区)……牺牲了多少商业利益可想而知。

今光明排名第三,三元第四。南北双雄面对来自草原的后起牛犊们节节溃败,如今双双退出中国乳业第一军团而近乎萎缩至地区性企业……教训是极其惨重的。

光明的五年计划总结一下就是,利用其在保鲜奶方面已有的技术经验优势,依托保鲜奶市场需求迅速扩大的增长态势,通过收购、兼并、合资等一系列手段,迅速扩张,5年后成长为中国乳业龙头老大

对于光明的赌徒计划,我的结论是,不可能。

诚然,以三元、光明为代表的城市型乳企拥有国际先进且主流的巴氏低温保鲜技术,这种技术要求对新鲜产出的牛奶第一时间进行低温处理,并且伴随着一整条完备的冷链配送,直至流通到顾客手中。巴氏奶的保质期为7天。巴氏杀菌法有效保留了纯鲜牛奶的营养成分;不添加香精、增稠剂和防腐剂,保证纯鲜牛奶的纯正。发达国家99%以上的人口选择更有营养的巴氏纯鲜奶。目前我国乳制品的需求量以每年20~30%速度递增,而保鲜奶的市场增量据光明乳业董事王佳芬女士估计则至少在30%以上。因此王女士提出了她的“赌徒”计划,即光明的五年战略发展计划。

想法是好的,策略是有的,然而战术能不能支撑战略恐怕还要听市场说话,而光明五年后究竟能不能成为中国乳业老大更不是王女士一人说得算.

从行业大环境上来看:

1.     我国人均GDP不断高升,对于牛奶的消费习惯逐渐形成,市场发展迅速,潜力巨大(目前世界年平均消费牛奶/人为32kg~108kg,而中国仅为8kg)。

2.     我国乳制品竞争激烈,国外品牌由于奶源、渠道等处于劣势,故市场主要由伊利、蒙牛、光明、三元四家企业竞争。液态奶市场伊利、蒙牛主营常温奶,三元、光明主营巴氏低温保鲜奶。伊利、蒙牛以绝对优势处于第一集团。

3.     以伊利、蒙牛为首的“草原”常温奶受到市场青睐,常温奶可保存45天,适宜长物流链,易储存,液态奶市场占有率约70%。以三元、光明为代表的巴氏杀菌保鲜奶质量、营养价值更高,是未来市场发展趋势。目前液态奶市场占有率约30%。

4.     目前,液态奶市场较大份额被伊利、蒙牛主营的常温奶占领,酸奶市场光明以并不绝对的优势出于第一。

5.     蒙牛、伊利以做好进军保鲜奶市场的准备。三元巩固保鲜奶优势,更新产品组合,面向全国呈扩张态势。

6.     中国奶品市场主要竞争压力:奶源争夺激烈、竞争加剧生产成本增加、外国企业虎视眈眈、保鲜奶市场冷链配送技术、销售终端建设(尤其保鲜奶市场销售终端)。

7.     随着中国人口、GDP即消费水平的持续增长,人们对奶品的需求越来越大且越来越差异化,中国奶品市场潜量巨大。但基于上一条所述,中国国内乳品市场竞争愈发激烈,毛利减少,为追求高附加值,各企业比在产品研发、产品差异化上下足力气。

从光明乳业自身来看:

1.从光明03~05年主营业务利润率来看,逐年降低,每股收益亦是如此。造成光明利润率降低的因素主要有:生产成本增加、强大的竞争对手、主营业务不突出,保鲜奶市场未巩固,常温奶市场拓展不成功。

2.SWOT模式诊断

强势(Strenght
  ①技术研发实力强大

  ②冷链技术成熟
  ③产品结构比较完善
  ④华东市场占有率第一

 ⑤国际先进管理经验的引入
弱势(Weakness
  ①营销创新能力及手段不足

  ②主营业务不突出
  ③生产成本相对较高
  ④负面事件的影响

 ⑤轻资产战略的消极因素
机会(Opportunity
  ①乳制品市场潜力巨大

  ②高附加值产品需求空间大
  ③华东地区经济发达需求旺盛

        国际知名公司入股有主自身成长

威胁(Threat
  ①国内市场竞争白热化
  ②生产成本上升过快,压力大
          ③企业盈利水平难显著提升
  ④主要竞争对手三元在保鲜奶市场各项丝毫不逊与光明,且呈扩张态势。

 ⑤达能参股有吞并光明的威胁

 ⑥外国企业对于中国乳制品市场的觊觎
3
。中国牛奶收购价格由北至南逐渐增加,光明收购奶站遍布全国,但在其主要市场华东地区,成本较高,不存在价格优势。

4.  2005年数据,光明乳业按主营业务收入69.04亿元,排在中国第三位,第一位伊利121.75亿元,蒙牛108.25亿元。

5.  目前中国液态奶市场被常温奶占据,光明乳业曾一度暂放保鲜奶业务转而拓展常温奶业务并不成功,现在主要战略是回归保鲜奶。

 

那为什么我会得出“不可能”的结论:

首先要明确的是光明的战略思路:依托多年来经营保鲜奶的固有优势,及市场对奶制品需求增长、要求越高、差异化越显著的趋势,将公司的资源进一步集中,发展保鲜奶及酸奶业务。

光明乳业5年的放量计划:每年以超过30%速度增长,5年内达到华东与华东以外省市销售收入份额各50%

实际上,光明给自己的定的五年战略发展目标就是——中国奶业龙头老大。

SWOT已将光明乳业优劣势、机会和威胁陈列出来,下面我仅就现实条件的制约提出我的看法:

I.          中国目前的牛奶主要销售地为城镇,这主要是因为城镇居民收入水平较高有对牛奶的需求。部分经济发展较好的农村也具有一定市场。目前常温奶与保鲜奶的市场份额比例为73

II.       保鲜奶的目标市场在大中城市。因为保鲜奶需要整套完善的冷链技术予以支持,因此不仅对生产商、物流系统且对销售终端的制冷设备也有较高要求。在中国的广大农村和小城镇,甚至一些大中城市的周边地区,各销售网点贮存条件简陋,并不具备销售必须低温储藏的保鲜奶的条件。因此保鲜奶业务势必在近几年内局限于大中型城市的中型以上销售终端。

III.     虽然保鲜奶在发达国家是绝对主流,但中国的经济发展条件离中等发达国家至少还有五十年的路要走,经济发展的速度远远赶不上人们对牛奶的需求增长速度,对配送、贮藏要求苛刻的保鲜奶无法满足国内市场最广大的需求。人们的消费习惯不会由常温奶转向保鲜奶。

IV.     常温奶的市场占有量基数大而保鲜奶市场占有量基数小,因此即使常温奶以每年15%的速度递增而保鲜奶以每年30%的速度递增,5年后仍不及常温奶的规模。且排除外国竞争者加入的可能,三元,及以有进军保鲜奶市场的伊利、蒙牛三家如贫巨头对市场的瓜分不可能给光明留出过大的空间。

V.        消费观念尚未升级,人们对于纯牛奶和鲜牛奶的概念尚不明晰,对于更高层次的巴氏保鲜奶尚不了解。主营巴氏杀菌保鲜奶业务的三元、光明两只企业都未在顾客教育方面作出努力,这是城镇消费者观念升级问题的症结所在。当然可以理解的是,由于主营业的雷同,这两只企业任何一只在顾客教育方面的投入都将与对方共享收益。

VI.     喝新鲜奶的观念在大中城市得以实行,很大程度源于物流条件的发达。在一些小城镇甚至是农村,保质期仅为7天且需低温贮藏的保鲜奶意味着人们要为此花费更多的成本,而保质期为45天的常温奶刚好解决了这个问题。且对于生产巴氏保鲜奶的乳品厂来说,对长物流链地区的供应并不可行。

VII.   保鲜奶成本较高,冷链建设(配送+终端)成本很高,且光明的冷链优势并不处于绝对领先地位。

VIII.城市型乳企成本开支较大,竞争环境激烈毛利减少,利润增长点有限,产品差异化研发费用较高,高端市场激烈竞争完全可以预见。

IX.     城市消费拓展空间有限,渐进平台期,广大的中小城市及农村市场潜力巨大,却不适合保鲜奶的推广。

X.       替代品威胁。有相关调查表明(World Women),随着收入的增加,人们对营养食品的选择发生变化,温饱水平喜食豆浆,小康水平则以牛奶为主,富裕家庭偏好果汁饮品。这项调查可以预见,随着城市高收入群体的增加,牛奶替代品果汁饮料的消费将呈扩大趋势,因此城市保鲜奶的需求发展到一定程度后则有可能面临缩水危险。奶制品如酸奶、优酪乳等的需求则持续扩大。

 

保鲜奶的需求增长不仅局限于城市经济发展水平,受限于我国农村的城市化进程,还受至于人们消费习惯的养成,短期内中国液态奶市场的主流还将会是常温奶并且长期会是,因为中国奶业的增长点将随着经济增长从城市转移到农村,这也符合中国扩大内需的经济发展大趋势。

光明乳业暂放常温奶业务全力转向保鲜奶业务的行为是立足地区巩固地位的策略,但这种策略并不能支持其5年巨大的放量计划。光明的常温奶业务主要输在营销而不是质量,放弃常温奶业务等于放弃更广大更具拓展潜力的市场,亦是放弃在未来中国真正走向保鲜奶时代时丰富的成熟的现有的可靠的渠道资源,实非明智之举。

在酸奶业务上,光明虽以18%的市场占有率位居第一但其优势并不明显,除了产品更加差异化以谋求高附加值的办法外,暂没有其他可行办法,且光明酸奶的营销亦无可圈点之处。

综上所述,我认为野心勃勃的光明想要采取集中发展保鲜奶及酸奶的主营战略在5年内成为中国奶制品行业的龙头老大,实不可能。

2007/5/26

删了很多东西……

照片儿,漂亮的图片,一些不常用的列表。因为很多人反应登我SP很困难……留言又会死IE,OK,OK,我精简……希望好歹能管点儿用吧。
 
 
为被我牺牲掉的项目们致哀……
2007/5/22

主体校园创意大赛策划书

主题校园创意大赛策划书

作品亮点:

 

1。开发我校自主品牌

一个高校就是一种品牌,开发并推广以BTBU为名称的自主品牌不仅会为学校带来丰厚的经济价值,更多的是社会价值。

国外的高校已经在做,国内尚未起步。

2。充分发挥高校集群效益,优势互补,资源共享。

我们所在的地方将要建成一座云集多家重点高校的大学城,各大高校术业有专攻,他人所长可为我所用,扩大学术交流合作范围,努力扩充壮大自己。允许学生根据自己兴趣爱好自由选修,学校承认学理给予学分,最大限度惠及学生。

华中科技大学、武汉大学、武汉理工大学已初步实行。北京众多高校名校汇集却无人提议。

3。下大力气引进发展保留优秀师资力量,变短期激励为长期激励。

将有成绩有潜力有能力的优秀教师的利益与学校利益结合起来,配以体系完善的奖励和激励制度,增强教师组织承诺,达成双方心理契约,实现双赢。

4。以各院系为单位仿事业部制,同对口企业订立合同,为每位在校学生安排实践机会。

以分批分拨形式保证每位学生再校期间在专业对口岗位实习两次以上,在贡献研究型人才的同时,加大实践型人才的培养力度,使走出校门的学生不仅具有理论研究能力更拥有实际操作能力。

5。立足中国办大学,扩大外地生录取比例。

6。教学区与生活区联合组成一个“太极八卦阵”,其寓意刚柔并济,文理兼收,德艺双馨,和谐统一。

 教学区以图书馆为中心,向四周发散。工科楼、文科楼、艺术楼等分区坐落。色调以灰色白色相间为主,既预示严谨的治学态度又暗含破旧立新之意。

生活区以学生活动中心为中心,向四周发散。

 7。精彩的校徽设计!特别感谢饕餮同学!绝对是我们完美策划书的巨大亮点!(涉及知识产权不予公开)

 

 

 

具体策划书内容不予呈现。